近年来，地方【fāng】政府纷纷【fēn】加大招商引资力度，发展地方经济，区域间的招【zhāo】商【shāng】竞【jìng】争也【yě】在不断加剧。面【miàn】对改革压力和资源困【kùn】境，政府不得不加快【kuài】脚步探索招商【shāng】引资的新【xīn】渠【qú】道和新方【fāng】法。不少【shǎo】地区【qū】对接第三【sān】方招商服务机构，开启委托招【zhāo】商模式。

市【shì】场【chǎng】上的第三【sān】方服务【wù】机构遍地开【kāi】花，他【tā】们的服务内【nèi】容不尽相【xiàng】同。应当如何寻【xún】找合适的第【dì】三方服务机构？这个过程【chéng】中又该注意哪些问题呢？

1. 定位

寻找【zhǎo】第【dì】三方【fāng】招商机构切不可盲目，政府需要在选【xuǎn】择之【zhī】前针对第三方【fāng】进行【háng】定位。要明确【què】与第三【sān】方机构【gòu】合作目的到底是【shì】什么？到底【dǐ】需要他们提供【gòng】什么服务？想要【yào】通过他们获取更多【duō】项目【mù】信息，还是希望【wàng】通过他们带来项目落户或是借【jiè】助【zhù】他【tā】们进行产业定【dìng】位······

政府在寻找第三方机构前基【jī】本【běn】不会进行定位，认为【wéi】只要通过合作来项目【mù】就行。项【xiàng】目【mù】固然重【chóng】要【yào】，但是，如果定位不清晰双方在后期合作的进程中很有可能出现分歧。最终形成政【zhèng】府觉得第三【sān】方机构不靠谱【pǔ】，第三方觉得政府要求【qiú】不合【hé】理的局面。

2. 筛选

地方【fāng】招商竞争日趋激烈，第三方机构【gòu】也不【bú】甘示弱【ruò】，拿出看家【jiā】本事，力【lì】求与政府合作。他们突出自身优势提供不【bú】同【tóng】的招商服【fú】务【wù】。地方【fāng】政府若想寻得合适的【de】机构，要通过分析不同类型【xíng】第三【sān】方的优劣势，然后结合最初的【de】定位筛选出9-21家三【sān】方【fāng】机构【gòu】。

作为政府招商人员常接触到的第三方机构有：

（1）会计/律师事务所

优势：这类机【jī】构的【de】人员因【yīn】为工作性质常【cháng】与企业【yè】负责人沟通【tōng】，能够【gòu】掌握一些大型企业的投资【zī】信息；

劣势：主营业【yè】务并非招商【shāng】，往往和企业签订保密协议，不愿【yuàn】意去配合【hé】政府【fǔ】 ；

（2）商会、协会

优势：这类【lèi】组织有【yǒu】一【yī】定凝聚【jù】力能够将大批企业家召集【jí】在一起，方【fāng】便集中进行招商推介；

劣势：组织成员固定，无法确保他们是否存有投资意向；

（3）五大行

优势：业务范围广，符合【hé】园区招商【shāng】需求,在【zài】国【guó】外有【yǒu】业务经营基础【chǔ】，可【kě】提供外资项目；

劣势：高质量的外资项目已基本布局国内，五大行的外资项目量并不多；

（4）大数据公司

优势：互联网时代，这类公司通过投放广告，举办活动【dòng】吸引【yǐn】项【xiàng】目咨询，成本低，信息【xī】获【huò】取快【kuài】；

劣势：量多但不能保证质，后期招商成效缓慢；

（5）个人招商

优势：利用自身能力和强人脉招商；

劣势：人力单薄，项目信息有限；

（6）招商服务公司

优势：招商为主营业务，专业度和项目信息比较靠谱；

劣势：服务系统不是很成熟，项目量无法保证；

通过以【yǐ】上第三方机构优劣势对比，再拿出【chū】定【dìng】位参照很快就能筛选出与定位相符【fú】的机【jī】构。

3. 调研

筛选过后，地方政府就【jiù】可以【yǐ】针对这【zhè】几【jǐ】家第三方机构进一步深入调研。从【cóng】不同维度了解【jiě】第三【sān】方机【jī】构【gòu】的情况。

（1）行业经验

一个人在求职时，hr都会参考他【tā】在某领域内【nèi】的工作经验，这在一定程度上代表其能力。三方机构的行业经验【yàn】也是【shì】如此，若是他【tā】们【men】在【zài】招【zhāo】商引【yǐn】资行业做【zuò】的越久就越能【néng】证【zhèng】明自身实力。

（2）专业程度

专业程度的调研不能浮从于表面，要从实际沟通中感受。可从机构招【zhāo】商人员分工【gōng】是【shì】否明确，招商服务流程是否【fǒu】规【guī】范，是否【fǒu】有严格【gé】的服务监督机制等几个【gè】方面展开调研。

（3）合作案例

第三方机构在进行宣传时会有合作案例展示，政【zhèng】府要从这些案例中重【chóng】点了【le】解【jiě】项目落【luò】户过程中的细节，通过细节探究案例的真实【shí】性和他【tā】们【men】在项目【mù】跟进中采取【qǔ】的措施和态度。体【tǐ】会他们的专业度和应变【biàn】能力，为评估三方机构落【luò】地项【xiàng】目的能力【lì】提供依据。

（4）服务产品

第三方机构的服务产品种类繁多，政府要根据自身定位调研相关的【de】招【zhāo】商【shāng】服务【wù】方案是否能解决现存【cún】的招商问【wèn】题，同时考察他们的服务运营情况是否良好。

（5）资源渠道

第三方机构获取项目的资源渠道往往决定着项目质量。商会、协会能够聚集企业，但是并【bìng】不【bú】能确保企业有【yǒu】投资意向，一些大数【shù】据公【gōng】司的【de】确能够【gòu】提供大量项【xiàng】目信息【xī】，但很大情况下【xià】这些信息只【zhī】是工【gōng】商数据而并非企业【yè】投资信息。

（6）人员构成

对于开展调研的【de】机构【gòu】，了解其招商服务【wù】团队【duì】的人员数量和【hé】服【fú】务的园区数量很有必要。一名招商专员服务【wù】一个园区都会有很多不【bú】到【dào】位的【de】情况，遑论一名招【zhāo】商专员服务多个园区了。招商【shāng】人员和【hé】服务园区的比例在【zài】3:1是比【bǐ】较合理的【de】，通过【guò】配合能在各种情况下【xià】快速做出反应，提高【gāo】项目对接服务效率【lǜ】。

（7）外部评价

和在购物网站购物查看评价的道理一样，政府人员应该找机构曾合作过的单位进行咨询，掌握一些外部评价。根据这些信息结合前期调研得到的结果形成自己的客观判断。

从以【yǐ】上七【qī】个维度对【duì】第三方机构进行调【diào】研得出最终结【jié】果后，进【jìn】行分【fèn】析比对选择最适合的机构开展进【jìn】一步沟通。

4. 签约

到【dào】这一步，就已经确定了合【hé】作的【de】第三方机【jī】构。此时，政府【fǔ】除【chú】了与【yǔ】机构核对合【hé】作条款外还应当确定双【shuāng】方的对接负责【zé】人，明确双方权责，避免日后发生纠纷。同时注意确立双方违约责任，考虑到实体项【xiàng】目落地的【de】周期比【bǐ】较长，建议将违约责任【rèn】设置在两【liǎng】年后启动【dòng】。

5. 配合

签约【yuē】后，有的地方政【zhèng】府会将全【quán】部【bù】责【zé】任给到第三方，认为自【zì】己花【huā】了钱一定要带来项目落地。但企业选址【zhǐ】考虑的因素很【hěn】多，政府的区位不佳或是政策不【bú】合理【lǐ】，也【yě】在很【hěn】大程度上影响着【zhe】项目能否落地。因【yīn】此，第三方机构不是万能钥匙，应当作为一个优质招商渠道使用。

质量不佳又考虑【lǜ】要【yào】大政策和扶持资金的项【xiàng】目，通常会不做选择的和各地园区见面。而好的项【xiàng】目【mù】则不会透露太【tài】多的信息，一些【xiē】政【zhèng】府的大领导【dǎo】想拜访都很难，若想在这类项【xiàng】目中取得【dé】进展，政府【fǔ】需【xū】得和第【dì】三方机【jī】构做好【hǎo】配合。

为了加强与第三方机构的协作，政府应设【shè】置专人与第三【sān】方机构【gòu】服务【wù】人员对接，跟踪【zōng】他【tā】们在服务过【guò】程中的实际动向，随【suí】时保持沟通【tōng】。发现【xiàn】问【wèn】题及时给予纠正【zhèng】，遇到困难时积极给到协助，密切配合共【gòng】同促进项目落户。同【tóng】时，定期举【jǔ】行服务进度沟通【tōng】会，掌握机构【gòu】在整个招商服务中具体做了哪【nǎ】些工【gōng】作，提出需要改进的地【dì】方，加强【qiáng】双方沟通，信【xìn】息【xī】互联，避免信息不对称等情【qíng】况【kuàng】造成项目流失的问题【tí】。

招商引资非一日之功，也并【bìng】非委托【tuō】给【gěi】第三方机构便可高枕无忧【yōu】，政【zhèng】府还需花费一定【dìng】的【de】精【jīng】力建立【lì】起与第三【sān】方机构的配合机制，采取改【gǎi】善当地营【yíng】商环境，制定合理的招【zhāo】商政策等一系列【liè】措施来吸【xī】引项目方投资。